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对比原理营销最大的优势在于, 它不但十分有效, 而且还不易被人察觉。 一些人借用对比原理的影响力大发其财, 而人们却无法看出他们的天时地利原理都是他们自己营造出来的。那些服装零售商就是这么做的。 假如有一个男子走进一间时髦的男装店, 他想买一套三件套的西装和一件毛衣。 
     如果你是一位营业员, 你应该先带他看哪种衣服, 才能让他花更多的钱呢? 营业员得到的指示是: 要先将售价高的那种服装卖给他。 而我们的常识可能恰恰相反,我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一套衣服, 那他可能不愿意再花太多的钱去买一件毛衣。 但服装零售商对此了解得最清楚。 他们的做法刚好与对比原理的提议相吻合: 先卖套装。 因为等到顾客挑选毛衣时, 即使再贵的毛衣与套装的价格一比, 也就显得没那么贵了。
人们可能不会去买一件95元的毛衣。 但他如果刚刚花了495元买了一套西装, 那95元的毛衣看起来就没那么贵了。 对那些想为自己的新西装购买配饰(衬衫、 鞋子、 皮带) 的人, 营业员仍可以采用同样办法。 与我们常识性的看法相反, 大量的证据表明对比原理的预期是正确的。 正如销售动机分析师所说的, “有意思的是, 即使一个人走进服装店的目的只是想买一套西装, 但如果他是在购买套装之后而不是之前购买配饰的话, 他会为买那些配饰花更多的钱!
专家解读
可见谁先发现生活中与常识相反的事情, 并有效的加以利用, 谁就会成为控制其他无辜人们的高手。 这些高手更加容易成为从事销售行业的人, 因为, 这个职业需要与人打交道, 并需要他们在打交道中达到自己的目的, 而并不是客户的目的。 对于商人来说, 先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。 如果不这样做,对比原理不仅不能发挥其应有的作用, 而且还会起相反的作用。 如果你先把一件便宜的商品拿给顾客看, 然后再让他们看贵一点的, 这样做只能使后者的价格显得更昂贵---
显然,大多数商人是不想看到这样的结果的。
服装零售商并不是唯一懂得如何巧妙地利用认知对比原理的人。
 当我在一家房产公司暗中了解销售人员让人顺从的手段时, 发现他们使用的一种销售技巧就运用了对比原理。 有一周末, 为了了解房地产业的内情, 我陪一位售楼先生带顾客看房子。 这位售楼先生, 我们就叫他菲尔吧, 说他要给我露点绝活儿, 好让我尽快熟悉业务。 很快我就注意到了一件事,就是每当菲尔带着一批新顾客看房子时, 他总是先带顾客去看几套没人去买的破房子。 当我向他问起这事时, 他大笑起来。 他说这些房子是公司的“托”。 公司出售的楼盘中总是会保留一两套很破但价格很高的房子。 公司并不打算把这些房子卖掉, 这些房子是用来给顾客看的。 
这样, 相比之下, 那些公司真正想卖掉的房子就会显得格外有吸引力。 并不是所有的售楼员都会利用这些当“托”的房子, 但菲尔却喜欢这个方法。 他说, 当顾客看过那些破房子之后, 再带他们去看那些真正要卖给他们的房子时, 他们的眼睛一下子就亮了。 他太喜欢这种感觉了。 “在他们看了那几套破玩意儿之后, 我给他们挑的房子真的是太棒了。


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